La pirámide de precios es una herramienta visual que ayuda a los propietarios a entender cómo diferentes niveles de precios afectan la visibilidad, el interés y, finalmente, la venta de su propiedad. Aquí se describen los tres niveles clave: Precio Deseado, Precio de Lista y Precio de Mercado.
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1. Precio Deseado
- Es el precio ideal que el propietario desea recibir por la venta de su propiedad. Es una cifra generalmente muy optimista (alta) y refleja las expectativas máximas del vendedor.
- Impacto:
- Poca o nula actividad en términos de interés y visitas.
- Menos competitivo en comparación con propiedades similares en el mercado.
- Tiempo prolongado en el mercado, lo que puede hacer que la propiedad se «queme» y pierda atractivo con el tiempo.
2. Precio de Lista
- Es el precio al que se publicará la propiedad. Este precio es una cifra más realista basada en un análisis comparativo del mercado (ACM), pero aún puede estar ligeramente por encima del precio de mercado para permitir negociaciones.
- Impacto:
- Genera interés inicial y algunas consultas.
- Competitivo, pero puede requerir ajustes de precio si no hay suficiente interés y si pasa el tiempo es ocultado por las nuevas propiedades que ingresan al mercado.
- Permite cierta flexibilidad para negociar con los compradores si es que no ingresaron nuevas propiedades para su reemplazo.
3. Precio de Mercado
- Es el precio al que la propiedad es más probable que genere un alto volumen de contactos y visitas, y eventualmente, se reserve concluyendo en la venta. Este precio refleja el valor real percibido por los compradores en el mercado actual.
- Impacto:
- Alto nivel de interés y tráfico de visitas.
- Más competitivo y atractivo para los compradores.
- Mayor probabilidad de recibir visitas múltiples, obtener una reserva y cerrar la venta en un plazo razonable.
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«Si no te desafías a ti mismo, nunca crecerás.»
– Grant Cardone
